Modulo 2 – Nicho de Mercado

 

Tal vez te preguntaras por que te estoy guiando en esta direccion?

Te hago una pregunta, entrarías a comprar zapatos a un almacen que vende zapatos junto con carne asada y utencilios de cocina? o preferirias encontrar un almacen especializado en zapatos?   Esta es la razón principal, porque es importante que tengas el conocimiento de tu nicho de Mercado y decidas que quieres vender en tu tienda, teniendo la claridad y el enfoque en el producto.

Para esto te voy a dar unos datos técnicos con respecto a lo que es el Nicho de Mercado y unas recomendaciones adicionales.

El nicho de mercado es un término utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades similares.  El objetivo es reconocer ese segmento para brindar el producto en tu negocio.

En cuanto al nicho de mercado debes entender ciertas cosas básicas para poder tener una actividad fructífera, una de esas es que este debe ser lo suficientemente amplio para tener potencial de negocio y otro aspecto a tener en cuenta es que debes saber si existe algo de competencia, esta última no es necesariamente algo negativo ya que sabrás que ya existe un público y por lo tanto una demanda.

En general, un nicho de mercado presenta las siguientes características:

  • Es un grupo pequeño: La componen personas, empresas u organizaciones en una cantidad reducida (comparándola con el segmento de mercado al que pertenece).
  • Tienen necesidades o deseos específicos y parecidos: Por lo general, consisten en necesidades o deseos muy particulares, y que además, tienen su grado de complejidad; por lo cual, este grupo está dispuesto a pagar un “extra” para adquirir el producto que cumpla con sus expectativas.
  • Existe la capacidad económica
  • Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora
  • Tiene tamaño suficiente como para generar utilidades.

Yo te sugiero que busques un segmento que te guste, del cual tengas conocimiento e interés.  De esta manera te será más sencillo sentirte afín con las necesidades de tus clientes.

Una vez definido este segmento, quiero que te lleves al ejercicio de ser Tú el Cliente.

  • Explora diferentes opciones de productos.
  • Busca productos de que comprarias tu por internet
  • Diviertete un poco poniéndote en esa posicion asi como lo harán tus futuros compradores.
  • Que tan facil se consigue lo que te gusta?
  • Cual es el promedio de precios?
  • Cuánta exposición tienen ese tipo de productos?
  • En qué épocas del año se vende?

Este ejercicio te servirá para tener más claro a qué te vas a dedicar, que quieres ofrecer, cuanta competencia puedes encontrar, entre otras.

 

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Modulo 4 – Optimización de Títulos

Tal vez la primera pregunta es, porque es importante tener un buen título?

  1. Le dara a su publicación la posición más alta posible en los resultados de búsqueda de eBay
  2. Es Esencial para Pre-Vender su publicación
  3. Destaca las cualidades de su artículo

Si consulta la sección de ayuda de eBay sobre la escritura de títulos buenos, aquí es lo que sugieren que debe hacer al escribir títulos:

  1. Use palabras clave descriptivas para describir clara y exactamente lo que está vendiendo.
  2. Usted puede utilizar hasta 80 caracteres. (No es necesario utilizar los 80 caracteres.)
  3. Incluya la marca de fábrica del artículo, artista, o diseñador (si es conocido y apropiado).
  4. Incluya especificaciones del artículo. Por ejemplo, incluya tamaño, color y condición.
  5. Explique exactamente lo que su artículo es, incluso si su título repite el nombre de la categoría.
  6. No utilice varios sinónimos o plurales.
  7. Omita signos de puntuación y asteriscos.
  8. No incluya ‘wow’ o ‘look’. Los compradores no buscan palabras como estas.
  9. No te preocupes por crear una oración gramaticalmente correcta.
  10. No abuse de las siglas.
  11. No utilice todas la mayúsculas.

Y  lo que sugieren que NO DEBE hacer al escribir títulos:

  1. No incluya información falsa o engañosa.
  2. No incluya direcciones de sitios web, direcciones de correo electrónico o números de teléfono.
  3. No use lenguaje profano u obsceno.
  4. No utilice las siguientes palabras en un intento de comercializar o anunciar su artículo: Prohibido, Ilegal y Fuera de la Ley
  5. No utilice ninguna otra palabra descriptiva que pueda poner en duda la legalidad de un artículo por estándares gubernamentales o de eBay.
  6. No incluya nombres de marca distintos de la marca específica utilizada por la empresa que fabricó o produjo el artículo que está listando. Este es otro ejemplo de spam de palabras clave y no está permitido en eBay. Estos tipos de listados serán cancelados. En el caso de la venta de artículos compatibles. Estos son artículos que se pueden utilizar con productos de marca, pero ellos mismos no son de marca. Asegúrese de leer la política de eBay sobre el uso de nombres de marca en casos como este, antes de enumerar los productos que son similares.  La regla más importante aquí es utilizar siempre la frase “compatible con” antes de la marca real en los títulos de su lista.

 

Adicional a estas sugerencias yo recomiendo:

  • SIEMPRE inicie el título de su anuncio con la (s) PALABRA CLAVE (S) PRINCIPAL (ES) o al menos colóquelas en la parte inicial de su título. Esto desempeña un papel crucial en los resultados de búsqueda. Si desea que su producto sea de rango alto, realmente necesita apuntar a tener estas palabras clave (s) dentro de las primeras 3 palabras de su título.
  • Introduzca en mayúscula la primera letra de la mayoría de las palabras para que su título de listado sea fácil de leer.
  • Poner en Mayúsculas todas las letras en palabras de poder. Las palabras de poder son por lo general frases clave que describen mejor el producto para la venta o promueven una característica deseable / beneficio muy necesario.
  • No escriba palabras claves que no describen su artículo. Spam.  Estos títulos son tan difíciles de leer. En última instancia resultará en un bajo porcentaje de clicks. Si todas estas palabras clave no describen tu anuncio, otro eBayer podría informar de tu anuncio. Esto podría resultar en la cancelación de su anuncio debido a una violación a la política de eBay.
  • No use términos o frases para rellenar los 80 caracteres de su título. Las violaciones más comunes de esta regla general son las personas que usan “NEW” al principio de un título. Al comprobar que la unidad es “nueva” en la condición, no es necesario utilizar estos términos. Además, es muy popular terminar un listado con el término “FREE SHIPPING.” ¡No hagas esto!  Además, a veces, los títulos cortos pueden mejorar las tasas de clicks. Si no hay mucho que agregar sobre el artículo que está vendiendo, no ponga otras palabras clave en sus títulos esto puede volverse contraproducente. Le sugiero que intente llenar caracteres no utilizados añadiendo más funciones del producto específico que está vendiendo. Aquí es donde muchos vendedores se equivocan. Se le permite usar 80 caracteres en eBay y Algunos utilizan menos de 30 o rellenan con SPAM. Algunas de las palabras clave pérdidas más comunes o información faltante son:
    • Color – Lista qué color es el artículo. Por ejemplo, alguien que busca un “Bufanda Roja” no encontrará su lista de un pañuelo rojo si no tiene el color que aparece en el título – incluso si su imagen muestra claramente un pañuelo rojo.
    • Talla – Muchos títulos enumeran el tamaño de los artículos. No estoy hablando sólo de ropa.
    • Características Especiales – Si su artículo tiene una característica especial, cerciórese de que esté descrito.

Y he aqui la Formula Secreta:

Producto + Características + Beneficios = Título

Producto:  Inicie el título de su anuncio con el nombre del producto. Ésta es generalmente su palabra clave principal.

Características :  Esto puede ser el color, tamaño, capacidad de almacenamiento, modelo o cualquier cosa que es importante para su artículo.

Beneficios:  Después de que el nombre del producto y las principales características se enumeran Y usted todavía tiene espacio de caracteres a la izquierda, considere la posibilidad de cubrir los beneficios, características adicionales o descriptores no típicos. Vamos a ver que los beneficios son cualquier cosa que puede agregar valor a su título y potencialmente obtener más clics.  Por ejemplo:

  • 100% GENUINO
  • Años de garantía
  • Repuestos incluidos
  • Y así sucesivamente …

Los subtítulos se pueden utilizar para describir su artículo más extensamente o para enumerar más datos técnicos en casos donde es muy importante para el producto que usted vende (especialmente electrónicos).

Una vez que hayas escrito un buen título, está ahí para que lo pueda re publicar una y otra vez.

No tome atajos con la escritura de sus títulos. Si lo hace, simplemente está dejando dinero en la mesa.

La matemática detrás de este proceso no miente:  Los mejores títulos escritos obtienen más clicks. –> Más clicks (siempre y cuando sus descripciones también sean buenas) resultan en más ventas. –> Más ventas iguales rankings más altos.

$$$ Y el ciclo de venta continúa. $$$

Modulo 1 – Desarrollo de Marca

Como todo negocio, la primera impresión visual es muy importante.

Dado que estas empezando tu nuevo negocio uno de los primeros pasos es ponerle un nombre a tu negocio y desarrollar un logo.

Cuando abriste tu cuenta de eBay utilizaste tu correo y tu nombre, probablemente en este momento tu cuenta o usuario es justamente una mezcla entre tu correo y tu nombre o algunos números.

Por esta razón mi recomendación en este momento es que tomes tu tiempo para identificar cómo quieres que se llame tu negocio y por medio de Imágenes de Google, Power Point, Photo Shop o la ayuda de algún amigo le das forma a la imagen de tu negocio.

Te pongo un ejemplo:

Entrarias a una tienda de zapatos en uno de los principales centros comerciales de tu país que tuviera como nombre ARMNSKO@gmail.com?  Probablemente no verdad?  En internet funciona igual.  La marca es muy importante

Aqui tienes unos ejemplos de dos Tiendas con una imagen desarrollada y una sin imagen.  Cual te parece mas professional? y si estas comprando en internet, mas segura para comprar?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Una vez ya tengas tu nombre e imagines, esta estos son los pasos a seguir:

Cambiar el nombre de usuario:

  1. Acceder tu cuenta eBay.
  2. Vas a ir a Mi cuenta
  3. Entra al menu de Informacion personal
  4. Le das editar a la opción de ID usuario
    • El sistema te va a pedir que pongas tus credenciales de protección.  Usuario y Clave Nuevamente
  5. Cambias el nombre del usuario por el nombre que has escogido.
  6. Y lo grabas.

Una vez tengas estas imágenes vas a hacer lo siguiente:

  1. Acceder tu cuenta eBay.
  2. Vas a dar click en mi eBay
  3. En la mitad de la pantalla en color azul te debe aparecer el nombre de usuario que tienes en este momento.
  4. Le das click en tu usuario y ahi te despliega la imagen de tu cuenta.
  5. Le das click en editar perfil
  6. El sistema te muestra unos lápices en las diferentes áreas que pueden editar.  En la parte donde inicialmente tienes la figura de una persona, debes poner el logo pequeño.  En la parte de arriba una imagen alargada y luego una pequeña descripción de tu negocio.
  7. Cuando tengas todo listo le das grabar.  (Esta informacion siempre la puedes editar.)

De esta forma ya tendrás un negocio con una cara profesional.

 

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